大润发逾越家乐福的窍门：价钱形象 |
[2010-04-06 ] |
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据最新的数据批注 ，大润发2009年第一季度营收115.6亿元 ，上半年销售收入同比增添两成左右 ，两项指标均凌驾了一直占有外资大卖场第一名的家乐福。大润发是怎样战胜家乐福的呢 ？ 关于大卖场来说 ，价钱形象往往是吸引主顾的最要害因素。大卖场卖的都是一样平常生涯必需品和常用品 ，只要这些商品质量有一定包管 ，主顾是不肯意破费更多的。低收入消耗者就不必说了 ，而高收入者则希望将这方面节约下来的钱更多地用于自己的兴趣喜欢 ，好比 ，他们在购置牙膏时会仔细较量周围几家超市的价钱 ，但在出外旅游方面却不吝一掷千金。 与家乐� ；蛘呶侄晗啾� ，大润发在本钱控制和采购量及谈判手艺方面 ，不可能做得更好 ，甚至差别甚大。因此 ，大润发很是智慧地避开了与家乐福正面竞争 ，而是选择与家乐福差别的商品以获得低价 ，那就是越发低端的产品。好比 ，同样是销售保暖亵服 ，假设家乐福在保暖亵服分类的价钱带中 ，焦点价钱点是200元/套 ，大润发就可以选择其他一些品牌的产品 ，坚持焦点价钱点在120元/套。那么 ，主顾会显着地感受到大润发的商品价钱更低 ，而家乐福却瞠乎其后。 为什么家乐福不选择越发低端的产品呢 ？岂非它们没有能力采购这些低端产品 ？虽然不是！在上海市场视察后 ，家乐福发明自己的价钱形象排名低于大润发 ，于是就选择了更多的商品分类对大润发做了进一步的比照视察。效果显示 ，大润发之以是有更好的价钱形象 ，是由于它们在许多分类中选择了越发低端的产品。家乐福发明了这个问题 ，但没有马上接纳行动。家乐福记挂到一个问题 ，即自身的定位。这也恰恰是海内许多本土零售商忽略的一个谋划问题。 家乐福一直是致力于服务那些有着较高收入的主顾群体 ，因此 ，在选择商品时 ，无法选择越发低端的产品 ，它们只能在坚持中产阶级能够接受的产品品质的条件下 ，只管降低商品的价钱。这就是大润发在销售业绩上胜落发乐福的真正缘故原由 ，同时也看抵家乐福在这方面的无奈和被动。 |