为了树立全员实物团购销售意识，提高团购职员营业素质，进一步深耕实物团购营业市场，增进实物团购销售规模增添，集团公司一连开展了团购销售系列培训。

 2019年8月9日，在仓储公司2楼聚会室，集团2019年实物团购第二期专题培训准期举行！集团仓储公司、超市公司、生鲜公司的125名实物团购大客团队职员群集在这里，举行了以“竞标交流”、“仓储线上团购营业模式”、“食堂团购与政府团购的开展”、“K1体育团膳营业宣传”为主题的内部履历分享。

 培训第一课是竞标履历交流。仓储公司江南一区团购督导张云授课，他从网络招标信息、获取招标文件、制作标书、现场竞标、做好客情维护五个方面睁开。张云还分享了某公司员工春节慰问物资采购的乐成案例，将理论详细化、形象化，边剖析、边解说的教学方法也赢得了学员们的一致认可与好评。通过张云的解说，学员们深刻意会到现在的团购客户最为看重的除了价钱系统外，尚有服务系统，我们应该尽可能的完全响应客户要求，并团结公司优势，做到凌驾客户预期的服务。另外，一份好的标书不但是大客职员的必备武器，更是公司综合实力的体现，也是团购市园职位和话语权的最直接体现。

 第二位授课先生来自仓储公司新营业事业部部长桂晓佳，她为学员们先容了仓储线上团购营业新模式。团购企业用户可以在多点账户的K1体育团购链接里举行下单，既可以在指定的牢靠金额套餐里举行N选1；也可以凭证指定金额和个性化需求，选择N个品类中的商品，举行自由组合。我们最后凭证团购用户商品需求，团结客栈及门店库存，举行商品的备货和分拣，并由多点O2O门店的多点配送（或者第三方）为客户配送抵家。仓储线上实物团购营业模式的开发很好的实现了实物团购由线下向线上平台渗透，填补线上团购营业空缺，并为门店营业赋能，通过起劲探索新零售下团购营业生长，实现谋划效益提升。

 培训的第三课是来自生鲜公司团购事业部部长冷厚为的分享，他从目的客户定位、目的客户开发、营销步伐多样三方面睁开。生鲜公司凭证市场成熟水平的一直加深以及买方需求的多样化趋势，将原来简单的团购客户分成社会整体客户、团膳客户、商超客户和新业态客户四个种别，其中又重点将社会整体客户中的政府部分、金融机构、教育机构作为重点开发工具。在营销多样化方面，关于政府部分、事业单位、金融机构、教育机构要凸显食物清静、大品牌有包管、至公司服务佳；关于餐饮客户，要凸显集约化生产、产品定制服务；关于新业态则要凸显的是改良产品、细腻时尚小包装。冷部长分享的实物团购事情履历也很是值得各人借鉴与学习。

 培训的最后一部分是由来自集团运营管理部的彭舟为各人先容集团公司起劲推出的“K1体育团膳”项目。“K1体育团膳” 是K1体育为开拓团餐市场蓝海，探索线上、线下融合新路径，驻足于服务主顾的谋划理念，搭建的一个现代化、智能化、快捷化的线上整体订餐平台。通过K1体育超市各大门店为“前置仓”，团结K1体育美膳餐食制作，以K1体育物流配送为前言，并由顺丰快递完成“最后一公里”配送，从下单到送达，全程无缝链接。“K1体育团膳”项目即将正式上线，我们要自动出击做业绩，只要各人不忘初心，同心协力，就能为集团公司一连稳固高效的生长开立异时势。

 富厚的培训课程竣事了，可是学员们做好团购销售事情的热情依旧高涨。中秋、国庆实物团购的销售旺季即未来临，让我们同心协力，勇猛出击，在实物团购销售事情中搏得属于自己的精彩，属于团队的荣耀，全力实现集团公司整年实物团购事情目的！

（供稿：集团运营管理部、人力资源部）