泉源：零售商业谈论
克日 ，多家权威媒体报道山姆会员店开启新一轮大区组织调解 ，原6个大区裂变为7个 ，新设江苏、浙江两大区 ，同时作废原东区建制� ；谐”徊鸱治铡⒄憬⑸虾Ｈ鲎粤φ角�。这场厘革距离山姆新帅Jane Ewing上任仅百日 ，也意味着山姆站上“规模效率”生长的新阶段。
向下沉都会“扩张”
山姆的扩张速率正在刷新纪录。2025年原妄想新增8家门店 ，而现实进度远超预期 ，6月前已落地合肥、嘉兴、武汉等6店 ，天下门店总数达56家。若上海金桥、广州荔湾等店准期落地 ，整年新增门店可能抵达11家 ，创下入华29年来的开店巅峰。
其结构泛起两大特征。首先是华东加密 ，上海金桥店（浦东第三店）、无锡惠山店（苏南第二店）、张家港店（天下第三个县级市门店）麋集落子 ，仅江浙沪区域新店占整年妄想的70%。其次是北方破冰 ，西安雁塔店作为西北首店于5月开业 ，终结了西北地区无山姆的历史 ，而郑州、青岛店则延至2026年。
山姆中国2025妄想开业门店漫衍
值得关注的是 ，山姆的扩张正履历“高净值下沉”的战略转向。新店不再局限于一线都会 ，而是聚焦“高净值”区域 ，锚定“百强县”头部区域 ，向消艰辛强劲的县域市场纵深渗透。
以县级市张家港为例 ，2024年人均GDP达21.8万元（约3.1万美元） ，位列天下百强县前三 ，中产家庭密度远超通俗地级市。这种战略使山姆在县域市场首月会员渗透率能够直接迫近成熟市场。
尚有晋江（福建县域经济第一）、昆山（一连18年百强县榜首）均成为新据点。这些区域人均可支配收入超6万元 ，家庭汽车保有量达一线都会水平 ，完善匹配山姆“中产家庭、高频次、高客单”的会员画像。
门店密度激增在倒逼山姆管理架构厘革。阻止2025年5月 ，上海独吞7店 ，北京、深圳各拥4店 ，而广袤的北方仅有北京、天津、沈阳等零星据点 ，郑州、青岛项目预计2026年才华面世。在华东区域群集了山姆近40%的门店 ，也面临越发强烈的竞争态势。
正是在这样的配景下 ，山姆举行组织重组显得尤为主要。此次山姆将原有六大区重组为七大区 ，江浙沪彻底分治 ，各自拥有完整决议系统。
我们以为 ，这场重组是迈向“效率驱动”的要害一步。首先是管理细腻化。从管理层面看 ，凭证零售行业管理半径标准 ，华东门店数目或早已超限 ，以是拆分重组势在必行。其次是竞争外地化 ，此次重组正是引发组织活力的要害行动。
业绩引擎与运营护城河
2024年 ，山姆中国区销售额或超1000亿。单店运营效率堪称行业标杆 ，体现最佳的8家门店年销售额合计达36.7亿元 ，相当于古板大卖场单店业绩的7-12倍 ，甚至比肩北京SKP等顶级奢侈品阛阓。
在我们看来 ，支持山姆业绩的是一套奇异的增添飞轮 ，建设在三大焦点引擎之上。
首先是 ，商品力始终是维系会员忠诚度的基本。山姆将SKU数目从古板零售的万级精简至4000个左右 ，通过严苛的选品机制实现“优中选优”。自有品牌Member's Mark已成为战略级增添引擎 ，孝顺约40%的销售额 ，以“别处买不到”的奇异定位构建竞争壁垒。
好比澳洲牛肉通过自建冷链系统砍掉中心环节 ，价钱低于市场均价。招牌产品MM瑞士卷坚持使用动物奶油和伯爵红茶增香 ，59.8元/16片的定价形成强烈性价比认知。网红单品小青柠汁则坚持着仅含水、青柠汁和白糖的极简配方。
山姆会员市肆首席采购官张青此前体现 ，山姆大都的新品妄想期是12—18个月 ，时代还会一直更新商品。不可让会员用高价钱购置品质商品 ，山姆从效率内里挖掘价值 ，能让会员用市场平均价钱或者低于市场的价钱 ，买到高于市场品质的商品。
这种“严选+极致性价比”战略 ，也得益于母公司沃尔玛全球供应链 ，好比挪威三文鱼直采、Member’s Mark坚果自建生产线等 ，确保品质与本钱的双重控制 ，让山姆在一众商超业态竞争中坚持先发优势。
其次是 ，前置仓与极速达则是强力加速器。朱晓静此前在沃尔玛投资大会上体现 ，山姆线上销售已凌驾总销售额的50% ，凌驾80%的订单能在一小时内送达 ，平均配送时间不到40分钟。这背后 ，是山姆“店仓云一体化”的高效履约网络。
现在其天下凌驾500个前置仓修建起强盛的即时零售壁垒 ，山姆云仓精选2000个高复购、即时消耗的SKU ，笼罩生鲜果蔬、母婴用品、小我私家照顾护士、干货零食等多个品类 ，其中包括深受喜欢的原味麻薯包、小青柠汁饮料、榴莲千层、山姆瑞士卷及黄油华夫饼等经典商品。依托山姆前置仓 ，构建了“1小时极速达”服务网络。极速达关于山姆的会员增添、业绩增添和服务体验而言 ，功不可没。
现在其大店+云仓的模式 ，已经成为山姆开店的标准。山姆进驻到一个都会 ，往往会接纳“先仓后店” ，即在实体门店开业前就开设云仓 ，会员能提前享受山姆差别化的商品和服务。以合肥店为例 ，线下开业前线上营业已笼罩主城区 ，单仓日均订单量超2000单 ，验证“先仓后店”新模子的可行性。
沃尔玛全球CEO董明伦在近期财报聚会上特殊指出：“半数的中国区销售额源自线上 ，这直接得益于山姆的前置仓网络战略”。
最后是 ，会员“信任”是其最结实的护城河。朱晓静在不久前透露 ，2025年春节销售季时代 ，中国山姆店会员费收入增添了35%。要知道 ，2024年山姆会员年均消耗额突破万元 ，卓越会员续卡率高达92% ，孝顺总营收60%。我们发明 ，山姆用户中“闭眼买不踩雷”的信任心智渗透率相当高 ，组成其最深的护城河。
在我们看来 ，山姆的增添实质上是“精选×效率×信任”的三元乘积。用极致商品降低决议本钱 ，用可靠供应链包管“闭眼买”的消耗信任 ，再用麋集前置仓提升触达效率 ，这正是支持会员高续卡率的底层商业逻辑。
再站在行业角度来看 ，随着千亿体量的形成 ，山姆的扩张之路也面临更强烈的挑战。Costco在华东6店形成麋集布防 ，南京店甚至以“卖场+加油站”组合拳实现差别化获客。大润发M会员市肆、本土品牌fudi等新势力分食中产客群。
「零售商业谈论」以为 ，山姆需要一连在“全球供应链与本土化敏感度”、“规模效率与区域无邪性”、“会员增添与价值纵深”中筑起更宽阔的护城河。